دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب How to Negotiate Better Deals
دانلود کتاب نحوه مذاکره با معاملات بهتر
مشخصات کتاب
How to Negotiate Better Deals
ویرایش:
نویسندگان: Jeremy G. Thorn
سری:
ISBN (شابک) : 1934747483, 9781934747483
ناشر: Global Management Enterprises, LLC
سال نشر: 2009
تعداد صفحات: 223
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 976 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 49,000
در صورت تبدیل فایل کتاب How to Negotiate Better Deals به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب نحوه مذاکره با معاملات بهتر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب نحوه مذاکره با معاملات بهتر
نحوه مذاکره با معاملات بهتر به همه کسانی که مجبورند به عنوان بخشی از شغل خود مذاکره کنند، چه در حال خرید، چه فروش و چه در مدیریت کلی هستند، کمک خواهد کرد. توصیه های عملی ارائه شده توسط نویسنده بر اساس سال ها تجربه مذاکره در سراسر جهان است. همچنین برای بسیاری از موقعیت های زندگی روزمره بسیار ارزشمند خواهد بود. این کتاب نه تنها چگونگی مذاکره، بلکه چرایی، زمان و مکان را توضیح می دهد. این استراتژی‌های چانه‌زنی مشارکتی و رقابتی و همچنین نحوه رسیدگی به رویارویی را پوشش می‌دهد. بحث مفصلی در مورد چگونگی اطمینان از انجام بهترین معامله در هر مورد، چگونگی ارتقاء سود متقابل و نحوه جلوگیری از ضرر مشترک وجود دارد. مجموعه گسترده ای از تاکتیک ها مورد بحث قرار می گیرد که خواننده می تواند از آنها استفاده کند یا در برابر آنها دفاع کند. کتاب به وضوح توضیح می دهد: • چه زمانی و چه زمانی نباید مذاکره کرد • چگونه پرونده خود را از قبل برنامه ریزی کنید، از غافلگیری ناخوشایند جلوگیری کنید • چگونه از مزایای خود بهترین استفاده را ببرید • چگونه برای آنچه می خواهید پیشنهاد دهید و امتیازات را با حداقل هزینه معامله کنید. چگونه به آنچه نیاز دارید بدون پیش داوری در مورد پرونده خود علامت دهید • چگونه سیگنال هایی را که در ازای دریافت می کنید تفسیر کنید • چگونه معامله ای را که انجام داده اید حل و فصل کنید
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
How to Negotiate Better Deals will help all those who have to negotiate as part of their job, whether they are buying, selling or in general management. The practical advice offered by the author is based on years of negotiating experience around the world. It will also be invaluable for many everyday life situations. This book explains not only how to negotiate, but why, when and where. It covers the strategies of both cooperative and competitive bargaining, as well as how to handle confrontation. There is detailed discussion on how to ensure that the best deal is struck in each case, how to promote mutual gain and how to avoid a shared loss. A vast array of tactics is discussed, which the reader can use-or defend against. The book clearly explains: • When-and when not-to negotiate • How to plan your case in advance,avoid unpleasant surprises • How to make the best of your advantages • How to bid for what you want and trade concessions at least cost • How to signal what you need without prejudicing your case • How to interpret the signals you receive in return • How to settle the deal you have struck
فهرست مطالب
COPYRIGHT......Page 5
PREFACE......Page 6
ACKNOWLEDGEMENTS......Page 7
USEFUL EXERCISES......Page 8
REQUIREMENTS FOR A NEGOTIATION......Page 27
1 WHY NEGOTIATE?......Page 12
WHAT IS NEGOTIATION?......Page 17
CULTURAL INHIBITIONS AND MISCONCEPTIONS......Page 18
THE POSSIBILITY OF ENHANCED OUTCOMES......Page 21
WHO MAKE GOOD NEGOTIATORS?......Page 23
SUMMARY......Page 25
LOOKING FOR OPPORTUNITIES......Page 29
WHEN NOT TO NEGOTIATE......Page 32
SUMMARY......Page 34
USEFUL EXERCISES......Page 35
PERMUTATIONS OF STYLE......Page 36
LOSE-LOSE SITUATIONS......Page 40
BATTLES......Page 43
DEADLOCK......Page 46
ARGUING......Page 49
INFLUENCING......Page 50
GAME THEORY......Page 51
COMPETITIVE (OR WIN-LOSE) NEGOTIATION......Page 52
COOPERATIVE (OR WIN-WIN) NEGOTIATION......Page 55
QUALITIES REQUIRED OF NEGOTIATORS......Page 57
SUMMARY......Page 60
USEFUL EXERCISES......Page 61
4 PREPARATION......Page 62
THE WHY, WHO, WHAT AND WHEN OF NEGOTIATION......Page 64
CHOICE OF STYLE: WIN-WIN OR WIN-LOSE?......Page 66
CONCESSIONS......Page 70
THE MIDPOINT......Page 74
TEAM SELECTION......Page 75
OPENING......Page 79
SUMMARY......Page 84
USEFUL EXERCISES......Page 85
5 BIDDING FOR THE BEST BARGAIN......Page 86
EXPLORING......Page 87
PROPOSING......Page 90
PITCHING THE FIRST BID......Page 92
OFFERING CONCESSIONS......Page 95
LINKING CONCESSIONS......Page 99
RATES OF CONCESSION-GIVING......Page 101
PAUSING FOR BREATH......Page 102
SUMMARY......Page 104
USEFUL EXERCISES......Page 106
6 RECOGNIZING AND RETURNING SIGNALS......Page 107
COMMUNICATION AND BARRIERS......Page 109
LUBRICATING COMMUNICATIONS......Page 113
INADVERTENT SIGNALS......Page 114
INTERPRETING SIGNALS......Page 118
IGNORED SIGNALS AND FEINTS......Page 120
TIPS......Page 121
SUMMARY......Page 123
USEFUL EXERCISES......Page 124
CONFIRMING THE DEAL......Page 126
CONTRACTUAL CONSIDERATIONS......Page 127
SUMMARY......Page 144
USEFUL EXERCISES......Page 145
POWER......Page 146
ASSESSING POWER......Page 148
REAL POWER......Page 149
PERCEIVED POWER......Page 152
ABUSE OF POWER......Page 155
POWER – ASPIRATION – SKILL......Page 156
SUMMARY......Page 161
USEFUL EXERCISES......Page 163
9 PERSONALITY AND CULTURAL DIFFERENCES......Page 164
AN INTRODUCTION TO PSYCHOLOGICAL TYPE......Page 165
INTERPERSONAL AWARENESS......Page 168
STEREOTYPING......Page 172
‘DIFFICULT’ TYPES......Page 173
NATIONAL CHARACTERISTICS......Page 178
SUMMARY......Page 190
USEFUL EXERCISES......Page 191
10 SUMMARY, PITFALLS AND PRACTICE......Page 192
GAMES PEOPLE PLAY......Page 200
USEFUL PHRASES – AND OTHERWISE......Page 204
PRACTICE......Page 206
APPENDIX - CHECKSHEETS......Page 211
SUGGESTED READING......Page 217
INDEX......Page 220
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Explorations of Phase Theory: Interpretation at the Interfaces
دانلود کتاب Database and Expert Systems Applications: 10th International Conference, DEXA’99 Florence, Italy, August 30 – September 3, 1999 Proceedings
دانلود کتاب Wissen, Freiheit, Geschichte. Die Philosophie Fichtes im 19. und 20. Jahrhundert. Bd. II: Sektionen 2-6
